前兩天，一位東莞紙質(zhì)行業(yè)的學(xué)員跟我吐槽，他說這幾年紙品的價格忽高忽低，讓大家簡直無法適應(yīng)。

就拿最近一年的原紙價格來說，漲跌大戰(zhàn)就沒停過。

2016年全年原紙價格一路飆升，第一季度有27家企業(yè)上調(diào)了紙品價格，到了第四季度，就有116家造紙企業(yè)跟風(fēng)，哄抬物價。上漲幅度從一開始的30-50元/噸，漲到了50-700元/噸不等。

▲2016年白板紙價格走勢

就在很多供應(yīng)商傲嬌提價的時候，行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)了“斷崖式”的大降價。今年3月份，廢紙收購價格從去年最高的2000/噸，跌到了的1300多每噸，也就是跌掉了35%。

（以上數(shù)據(jù)來源于中國紙網(wǎng)）

這種暴漲暴跌讓很多紙品行業(yè)的老板心跳都不正常了，其中一些企業(yè)直接宣布破產(chǎn)了。

面對這種狀況，東莞、深圳等地的300多家紙箱廠老板也坐不住了，合起來搞了一個“行業(yè)協(xié)會”，想要通過聯(lián)合采購的方式，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范經(jīng)營，避免無序競爭，避免價格大幅波動對產(chǎn)業(yè)鏈造成的負(fù)面影響。

可我們明白，這種方式只能治標(biāo)不治本，短時間看可能有效，但長期以往也不是一個辦法。

可以說紙品行業(yè)正在遭遇的困境其實(shí)也是傳統(tǒng)行業(yè)的一個縮影，它能給做企業(yè)的帶來很多啟發(fā)。

在今天，要想讓企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營下去，就不得不要對你的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新思考，這已經(jīng)是不可逆的大趨勢了。

為什么我會這么說呢？原因主要有三點(diǎn)。

第一，國家政策要求傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)基本是“兩高一低”，高耗能、高污染、低效能，紙品行業(yè)就是一個典型。

近幾年各地都在“十三五”規(guī)劃中明確表示要控制環(huán)保的準(zhǔn)入制度，同時也在鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)采用一些環(huán)保與資源再利用的技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)整。

拿東莞來說，2014年政府就開始引導(dǎo)“兩高一低”的造紙企業(yè)退出東莞，截止2016年底，東莞就有有72家造紙廠被叫停了，淘汰了530萬噸過剩的造紙產(chǎn)能。

再比如我們之前講過的傳統(tǒng)鑄造行業(yè)，它對環(huán)境的污染也很嚴(yán)重，很多沒有主動轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)都被政府叫停了。

▲廣東產(chǎn)能最高

第二，除了政府，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身也面臨著產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。

不可否認(rèn)，在過去的15年里面，很多的行業(yè)經(jīng)歷了跨越式的成長，像紙品行業(yè)現(xiàn)在的年產(chǎn)量已經(jīng)超過了一億噸，成為了世界第二造紙大國。

可它帶來的問題是同質(zhì)化企業(yè)扎堆，各家自有算盤，整個市場都是無序混亂的，最后導(dǎo)致大量企業(yè)負(fù)債累累，各位老總只能看著巨大的庫存干瞪眼，自己把自己逼上了絕路。

第三，再從消費(fèi)者的角度來看，隨著居民收入的持續(xù)增長，消費(fèi)者更傾向于使用環(huán)保、健康的產(chǎn)品。

可以說，劣質(zhì)低價的產(chǎn)品沒有太大的生存空間，而傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級正好契合消費(fèi)者對健康、環(huán)保的消費(fèi)的要求。

所以我一直在強(qiáng)調(diào)，中低端的制造型企業(yè)要充分發(fā)揮政府引導(dǎo)升級的作用，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。

說到這里，很多人就會問了，那到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型升級呢？

在我看來，傳統(tǒng)企業(yè)首先要找到市場的細(xì)分領(lǐng)域，就像我在合肥、重慶跟大家講的，很多企業(yè)習(xí)慣性在原來的行業(yè)、應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)去打圈，卻不懂得在你的產(chǎn)能、制造技術(shù)不改變的情況下，開發(fā)出更多適用于各行各業(yè)以及不同領(lǐng)域的產(chǎn)品。

比如合肥有一家做陽臺欄桿的企業(yè)，他們只懂得做陽臺欄桿，其實(shí)這種技術(shù)還可以用在綠地、戶外等更多的場景，這樣一來銷售機(jī)會也會更大。

再比如紙質(zhì)行業(yè)中的珠璣紙業(yè)，他們在2014年抓住了生活用紙這個細(xì)分領(lǐng)域，根據(jù)對消費(fèi)者的研究，尤其是今天很多年輕人對環(huán)保、健康的訴求，研發(fā)出了一種本色生活用紙。

這種紙相信很多人都見過，它是用生物技術(shù)代替了傳統(tǒng)的制漿工藝，比較環(huán)保，另外它也不會添加任何化工原料，沒有經(jīng)過漂白，使用起來也比較健康的。

事實(shí)證明，珠璣紙業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是非常有必要的，這種沒有經(jīng)過漂白的偏黃的生活用紙看上去不太入眼，但確實(shí)贏得了很多年輕消費(fèi)者的青睞。

而珠璣紙業(yè)在做好環(huán)保治理的同時，也贏回了更多的市場份額，可以說這就是一個雙贏的結(jié)局。

▲來源MBA智庫

其實(shí)對于其他企業(yè)來說也是一樣，我們要進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，重要的一點(diǎn)是找到自己在細(xì)分領(lǐng)域里的核心競爭能力，并且根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)用戶的具體需求去研發(fā)新產(chǎn)品。

還是拿紙質(zhì)行業(yè)來說，全國對汽車用紙、金屬包裝用紙、食品用紙、醫(yī)療用紙、物流行業(yè)用紙、新型辦公用紙等領(lǐng)域的需求量也是比較大的，很多企業(yè)都有能力進(jìn)行深耕并把細(xì)分領(lǐng)域做好。

尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，也可以讓你的銷售半徑放大，即使在一個細(xì)分領(lǐng)域里面，都可能產(chǎn)生龐大的銷售規(guī)模。

說回傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們一定要意識到：中低端制造企業(yè)的發(fā)展空間正在逐步壓縮，未來企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，提高自己的核心競爭力，才能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去。

要知道，互聯(lián)網(wǎng)是一個高效的工具和平臺，但要想借助互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品賣得更好，企業(yè)一定要打造出好賣的產(chǎn)品，這也是做生意很重要的兩點(diǎn)：

·讓你的產(chǎn)品好賣

·讓產(chǎn)品賣好

好賣是要研究細(xì)分需求，尤其是更多的細(xì)分領(lǐng)域和應(yīng)用場景。我想這不單單是紙品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也是很多傳統(tǒng)企業(yè)遇到的難題。

所以很多企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的難點(diǎn)不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺的熟悉，而是對市場的研究以及對消費(fèi)者的研究。

紙制品行業(yè)只是我們眾多行業(yè)的一個縮影,行業(yè)不同道理相通,事業(yè)不同國情相同,認(rèn)清形勢才可站到高處,才能放眼未來,看到格局,找到藍(lán)海。

在此金華鐵藝廠家婉洋工藝小編認(rèn)為不斷在產(chǎn)品中突破才能在未來企業(yè)生產(chǎn)過程中占據(jù)先機(jī)。婉洋工藝是一家專業(yè)鐵藝生產(chǎn)設(shè)計銷售的廠家，公司提供免費(fèi)設(shè)計，三天打樣，七天交付，定制咨詢熱線：4008505685！